微步CEO耿杰:我只不过比别人主动一点

2019年03月25日 10:44来源:中科微步

微步是一家全网大数据精准整合营销公司,主要为各行业以及政企单位提供基于大数据的一站式整合营销服务。微步有超3000家企业营销服务经验,通过全媒体、全链路、全数据、全渠道为客户提供一站式的智慧全域营销方案及落地执行服务,针对消费者认知、兴趣、购买、忠诚链条中各个环节进行精准营销,通过多种推广方式增加品牌曝光的同时打消消费者疑虑,真正帮助企业实现跨终端、跨渠道的智慧全域营销。


近日,我们来到微步位于国贸附近的办公室,采访到微步CEO耿杰先生。出乎意料的是,外表成熟的耿杰是一名不折不扣的90后,而且是92年的

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微步CEO耿杰


17岁开始创业


耿杰祖籍山东沂水,17岁创办开心电脑网,开心电脑网是一家以软件教学为主,立足互联网软件应用分发的网站。

回忆起那段经历,耿杰说:我当时只是对互联网比较感兴趣,但是相比于其他同学,我接触网络的时间比较晚,而且我们没有任何编程基础。那时候常常是白天上课,晚上写代码、补漏洞,经常折腾到深夜。

当时家境条件并不富裕的耿杰在面临每年网站服务器续费时更是头大,好几次差点被迫将网站下线。与此同时,耿杰也主动抓住各种机会,他主动给媒体写信,言明山东有一名高二学生在创业并希望获得报道。随后齐鲁晚报率先报道了耿杰创业的事情,也正是这次主动给耿杰带来了更大的机会。



2012年,20岁的耿杰来到北京创业。初到北京,他的工作是讲师,四处给人讲成功学,那个时候他逐渐发现这个行业的门道,其他讲师靠着讲课拉拢人心,然后收徒弟办培训班,并以此敛财。于是他放弃这份工作,联合几个志同道合的朋友开始搞网络营销。


从卖好到好卖


营销的本质,是把货物卖好到好卖的转变,这是耿杰的原话。


耿杰认为营销的发展分为三个阶段,第一阶段是点对点营销,第二阶段是全网营销,第三阶段是全域营销。随着各种媒体渠道和宣传渠道的丰富,现在大家普遍见到的是全网营销,但是对于广告主来说,这种投放并不是真正意义上的精准获客。而全域营销会根据甲方自身的特点、产品的特点,对潜在客户进行分析选拨,并精准推送广告,这样的营销更有价值。


微步目前已经覆盖2.5万家网站、微博,拥有600个和H5页面和300个微信小程序,通过在这些渠道推广可以帮助客户实现卖好的目标。


但是在刚刚转做营销时,耿杰也遇到不少问题,第一问题就是客户源。他四处走访,主动推荐自己的公司和业务,他的第一位投资人其实也是他的客户。现在微步除了网站,还准备做一款APP,让大家可以主动下单,根据自己的传播需求自由选择营销方案。


采访的最后,当我们把笔记本收起来时,耿杰分享了另外一个故事。高中的几年由于把太多经历放在创业上,导致他的成绩不理想,高考失利。随后他准备去新疆复读,在参观新疆科技展览馆时,他遇到了香港理工大学电子计算学系副主任吴道义,耿杰壮着胆子上前介绍自己,并将自己的网站展示给吴道义。经过攀谈,吴道义最终决定推荐耿杰到香港理工大学读书,这是他最自豪的一次经历。


关于过往的这些经历,耿杰总结为我不像是在东方思维下成长起来的孩子,我不太相信中庸,我跟愿意主动寻找机会,我的成功也只不过比别人主动一点。